Ketahui 9 Hal Penting Tentang Penjualan Yang Harus Anda Pahami Agar Bisnis Tidak Berhenti di Tengah Jalan

Ketahui 9 Hal Penting Tentang Penjualan Yang Harus Anda Pahami Agar Bisnis Tidak Berhenti di Tengah Jalan – Penjualan adalah produk akhir dari berbagai proses. Umumnya, suatu proses dapat berlangsung cepat atau lambat.

Semakin besar transaksi, semakin lama waktu yang dibutuhkan dan semakin banyak hambatan yang mungkin Anda temui. Menurut beberapa orang, menjual adalah pekerjaan yang paling sulit, karena mengharuskan Anda memercayai orang untuk membuat pilihan yang Anda inginkan.

Untuk mempelajari cara menjadi tenaga penjual yang kompeten, ada ribuan buku dan kursus pelatihan yang dapat diakses di seluruh dunia. Meskipun demikian, semua yang perlu Anda ketahui tentang penjualan bermuara pada aturan sederhana berikut:

Ada sembilan Hal Penting Tentang Penjualan yang harus Anda ketahui

Berkonsentrasi pada satu produk

Gagasan bahwa seorang penjual yang luar biasa dapat menjual apa pun kepada siapa pun sama konyolnya dengan gagasan bahwa seorang musisi yang brilian dapat memainkan alat musik apa pun.

Semakin terspesialisasi produk, layanan, dan industri Anda, semakin efektif penjualan Anda.

Dengan memusatkan upaya Anda pada satu produk, Anda dapat membangun reputasi sebagai vendor yang dapat diandalkan, karena keahlian produk Anda pasti akan luas.

Mengembangkan Daftar Prospek

Ketika berbicara tentang penjualan, hal terakhir yang Anda inginkan atau butuhkan adalah daftar panjang pelanggan potensial.

Anda ingin menghabiskan waktu Anda untuk prospek yang kemungkinan besar akan melakukan pembelian. Akibatnya, semakin spesifik daftar sasaran Anda, semakin besar kemungkinan Anda akan menemukan seseorang yang benar-benar tertarik.

Lakukan Riset Awal

Jangan pernah mendekati prospek kecuali Anda telah meninjau profil LinkedIn individu tersebut, menyelidiki perusahaan dan industrinya, dan mengidentifikasi setidaknya satu alasan kuat bagi prospek untuk segera berbicara dengan Anda.

Berpusat pada pelanggan

Saat menentukan tuntutan mana yang paling kritis, selalu ingat prospek Anda. Peran Anda adalah membantu calon klien dalam memenuhi kebutuhan tersebut. Ingatlah bahwa Anda tidak boleh fokus pada kebutuhan Anda sendiri, tetapi lebih pada kebutuhan prospek dan menawarkan solusi yang sebenarnya. Dengan cara ini, orang akan menganggap Anda sebagai pemilik jawaban atas masalah mereka, bukan sebagai penjual.

Jadilah Fleksibel Dengan Proses Pembelian

Menjual bukanlah keterampilan yang bisa dipelajari dari klien. Ini adalah layanan yang Anda berikan kepada konsumen. Ini mencakup pemahaman bagaimana pelanggan memperoleh produk yang Anda berikan dan membantu mereka jika diperlukan dalam melakukan pembelian.

Dialog

Tujuan awal Anda seharusnya bukan untuk menjual tetapi untuk memulai dialog dan memastikan apakah seorang prospek dapat menjadi seorang prospek.

Selain itu, proses dialog berfungsi sebagai kesempatan untuk memperkenalkan dan mengenali prospek. Semakin banyak informasi yang Anda miliki, semakin mudah untuk memasarkan produk yang pasti terkait dengan kebutuhan prospek. Biasanya, setelah berbicara, Anda akan segera menemukan kesulitan calon pelanggan dan cara mengatasinya.

Bertindak sebagai Pembeli, Bukan Penjual

Tidak ada salahnya menjual untuk mencari nafkah atau terpaksa menjual agar bisnis Anda atau diri Anda berhasil.

Namun, sebagian besar individu membenci aktivitas apa pun yang berbau showroom. Jadilah diri sendiri; menawarkan produk atau layanan yang benar-benar Anda yakini dan jual tanpa memperhatikan jumlah uang yang Anda peroleh.

Cepat Temui Prospek

Saat Anda memulai percakapan, tujuan Anda adalah memastikan apakah prospek membutuhkan penawaran Anda dan dana untuk membelinya. Jika tidak, prospek harus dihapus dari daftar Anda. Hindari menghabiskan waktu berlebihan dengan orang yang salah.

Kembangkan Hubungan yang Akan Berlangsung Seumur Hidup

Satu-satunya cara untuk membuat penjualan lebih mudah adalah dengan memperluas lingkaran koneksi Anda dan orang-orang yang telah Anda bantu secara pribadi untuk menjadi lebih sukses.

Dalam hal ini, menjual kepada orang-orang dengan siapa Anda merasa memiliki hubungan yang kuat akan jauh lebih mudah daripada menjual kepada orang asing. Oleh karena itu, pastikan Anda mengembangkan hubungan jangka panjang yang kuat dengan banyak orang untuk mempertahankan penjualan di masa depan.

Itu menyimpulkan daftar sembilan fakta penting kami mengenai dunia penjualan. Menjual adalah tindakan sederhana jika dilakukan dengan benar. Jika Anda ingin menutup transaksi dengan sukses, tunjukkan kejujuran dan tekankan solusi kepada calon konsumen. Semakin mahir Anda melakukan sembilan tugas yang tercantum di atas, semakin banyak konsumen yang akan membeli produk atau layanan Anda.